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“新物种X新零售”开辟新典范 LITE打造汽车销售新玩法
2018-02-05 16:21:25  来源:时动中国  编辑:SD-Y0526

核心提示:最近,一直以创新突破著称的智能出行新物种LITE在汽车新零售方面再出奇招。

自《汽车管理新办法》全面落实以来,汽车新零售业态如雨后春笋般迅速生长,各大车企纷纷加入到这场创新潮中,积极探索适合自身发展的新零售商业模式,各种创新的汽车销售渠道在不到半年的时间里遍地开花。

  最近,一直以创新突破著称的智能出行新物种LITE在汽车新零售方面再出奇招,携手高端黑科技体验零售馆奇客巴士在杭州开启了首家商超店,成为第一个把汽车销售渠道开进潮玩科技品店的品牌,开创了“新物种×新零售”的汽车经销模式,打造出了一个具有全新体验感的LITE智能科技体验馆,能为用户提供更加贴近生活、满足自我消费习惯的全新购车体验。

  新商业模式全面开启 LITE“1+1+1”渠道布局开创典范

  追求创新和乐趣体验,是LITE品牌与生俱来的特性。这种特性,也在新物种LITE的经销模式上得到了完美传承。而“新物种×新零售”经销渠道只是LITE乐趣出行商业模式的冰山一角,全方位的网络渠道布局正在进行中,这就是新物种LITE独有的“1+1+1”网络布局模式。

  在LITE的“1+1+1”网络布局模式中,第一个“1”指的是在一个城市核心商圈的大型商业综合体建立一个LITE零售体验店中店,可以满足汽车展示和体验的功能需求;第二个“1”指的是在现有北汽新能源优质经销商的4S店内的相对独立区域建立LITE橱窗,兼具体验和交付的功能,借助现有渠道快速实现LITE的网络覆盖;第三个“1”指的是建立LITE授权售后服务站,满足客户维修服务的需求。

  这种创新的网络布局模式,改变了之前去汽车城里看车买车的体验,现在消费者逛街、休闲娱乐的时候就能看车和试乘试驾,可以像逛3C数码店一样轻松地完成汽车消费的全部流程。同时,这种创新模式还能让经销商以低成本投入建立自己的销售网络,根据自己的资源快速复制,在短时间内得到最大的产出回报。

  聚焦用户体验 新物种LITE探索汽车消费场景变革

  “用户为王”的时代,如何聚焦用户一直都是各大车企探索的课题。LITE开创的“新物种×新零售”经销模式正是基于用户体验的升级和消费场景的变革而与时俱进诞生的产物。

  LITE面对的目标消费者,是浸淫在数码科技产品和互联网时代的一群“原住民”,他们具备年轻心态,个性新潮且乐于尝鲜,追求生活的简单随性,具有极强的个人意识,愿意为“喜欢”买单。如何引起这群新生代消费者的关注,并进而引导潜客体验,作为用户体验流程上的重要一环,渠道的创新就显得尤为重要。

  正是基于对目标消费者的深刻洞察,新物种LITE所推出的“1+1+1”渠道模式,既可以满足消费者逛商场的时候看车、体验、买车的需要,又可以满足专属的服务体验需要,紧密贴合新生代消费者的生活圈,带来了汽车消费场景的变革。

  不止于此,消费者来到店里也可以是完全的放松休闲,喝喝咖啡品尝品尝最新式的点心,与三五知己好友来一场时尚有趣的聚会,如果看上了店里的衍生文创产品,还可以为亲朋好友精挑细选一份有品位的礼物。凡此种种,都是新物种LITE以用户体验为中心,从消费者的消费场景出发进行的一场销售渠道的全新变革,为消费者创造了全新的购车、用车体验high点。

  这种以用户为中心的体验感,在新物种LITE所进入的每一个重点市场也表现得淋漓尽致。从去年上市至今,新物种LITE已经陆续在北京、广州、杭州举办过几次城市巡游活动。深入到城市地标和街头巷尾的LITE,以其时尚个性的造型和科技智能的内在频频赢得高度关注,每到一个地方总会有时尚年轻的人群围观、拍照合影。这种贴近消费者的展示和体验方式,让更多的消费者得以近距离地去了解和体验LITE,不仅方便了消费者,更是愉悦了消费者,其实也是一种用户体验场景的深度变革。

  当下的汽车销售正迎来一个大变革、大创新的风口,站在风口看世界就能全局把控未来发展趋势,而敢于做第一个“吃螃蟹”的往往都能成为行业的领导者。LITE开创的“新物种X新零售”经销模式以及其所带来的全方位消费场景及体验转变,对整个行业来说都是一次开拓创新之举。相信这种开拓创新,将带动更多汽车销售业态的创新,为消费者带来更丰富的多元化体验。

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